招聘岗位
岗位名称：销售工程师（石油化工分析仪器方向）
工作地点：XX省XX市（总部）+ 全国重点区域派驻
招聘人数：3人
岗位类型：全职
薪资范围：底薪8-20K + 销售提成（上不封顶）+ 绩效奖金 + 专项奖励
岗位职责
1.市场开发与客户管理
负责石油炼化、化工企业、第三方检测机构、科研院所等目标客户的开发与维护；
2.深度挖掘客户需求
提供定制化仪器选型及检测方案，推动项目落地。
3.销售目标达成
完成年度销售指标，跟踪合同执行全流程（招投标、技术答疑、交付验收）。
4.技术协同
联动技术团队完成产品演示、技术培训及售后问题协调，提升客户满意度。
5.市场洞察
收集行业政策、竞品动态及客户反馈，优化销售策略，定期提交市场分析报告。
6.渠道拓展
开发区域代理商，建立长期合作关系，维护渠道生态。
任职要求
1.硬性条件
本科及以上学历，石油化工、分析化学、仪器科学、市场营销等相关专业；
3年以上分析仪器/实验室设备销售经验，熟悉ASTM/GB等检测标准者优先；
具备石油化工行业客户资源者（如中石化/中石油/万华等）优先。
2.核心能力
精通工业品销售方法论（SPIN、解决方案销售等），能独立完成大客户攻坚；
熟练使用CRM系统及数据分析工具，具备市场规划能力；
英语CET-4以上，可阅读技术文档（涉外业务岗位需口语流利）。
3.职业素养
抗压能力强，适应高频次出差（年均出差60%以上）；
具备强烈的目标导向意识与商务谈判技巧；
诚信务实，遵守商业合规要求。
薪酬福利
激励体系：底薪+阶梯提成（超额完成奖励翻倍）+ 年度利润分红
福利保障：六险一金、带薪年假、通讯/差旅补贴、节日礼金、定期体检
发展计划：
新人"导师制"培养：产品知识+销售技能双线培训；
管理/专家双通道晋升：区域经理→大区总监 / 行业解决方案专家；
年度海外展会参访及行业峰会交流机会。
应聘方式
1.材料提交
中文简历（突出销售业绩数据）+ 成功案例简述（PDF格式）
投递邮箱：gaoke.jy163.com，邮件标题："销售工程师-姓名-行业工作年限"
2.咨询联系
HR朱经理：18652668866（微信同号）
3.截止日期：2025年12月31日
招聘流程
简历初筛 → 线上测评（职业性格+销售情景模拟） → 初试（HR+销售总监） → 复试（技术答辩+高管面） → 背调 → Offer发放（5个工作日内）
我们期待这样的伙伴
既有开拓者的狼性，又有工程师的严谨；
认同"以技术创造价值，用服务赢得信任"的商业哲学；
渴望在国产高端仪器替代进口的浪潮中成就事业。
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